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转载一篇网文,不是因为提到了小V,而是关于装修费用的分析真的很有用!

刷文章的时候,发现了一篇《装修怕被坑?这里有份成都装修公司报价深度分析》的文章。文末有提到小V,这并不重要,读者可以自动忽略,但前半段的内容的确很值得阅读。

 

保证文章的完整性,内容中有个别错别字小编也不作修改。仅在排版上方便微信平台的阅读习惯进行调整。原文最早见于搜狐网,原标题为《装修怕被坑?这里有份成都装修公司报价深度分析》。本文如有侵权,请原文作者联系小编要求删除。原文链接如下:

编者按:

不管是找装修公司还是施工队,业主接触装修时的第一份无安全感就是装修报价。不知道房子到底会花多少钱,施工过程中到底又有多少会增项加钱。本文作者从整个行业宏观分析,相关数据力求精确,但肯定有值得商榷之处,欢迎各位批评指正。


装修公司的利润真的不合理吗?

 

在回答这个问题之前,我们先来分析大部分刚需消费者(装修预算10)在找装修公司时,装修公司各个环节的利润是否合理。

 

1、众所周知,传统装修公司拥有45%左右的毛利率,10万的装修款,仅剩下5.5万左右作为人工、辅料、主材的成本开支。很多装修公司充当了一个中介机构的角色,却占取了高额的利润,看上去极不合理。

 

2、一个装修公司的正常运营,每一个环节都有成本开支。成都随便一个中型规模的装修公司,展厅面积都达1000平米以上,以60//月的房租计算,每月需要6万元房租。加上水电、办公耗材,固定开销将达7万以上。分摊单每一个业主签单,办公场地开销占比达3%左右。

 

3、获客:装修是低频高消的行业,很多装修公司不注重用户评价和口碑,因此装修公司主要的获客渠道有两种,一是新交房小区线下驻点,二是购买电话名单。据保守统计,平均邀约1个业主到店,需要花费2000元以上的代价,加上SEM或传媒品牌推广的广告开支,获客成本将高达5%以上。

 

4、签单:为了提高签单的转化率,装修公司抓住业主喜欢占小便宜的心理。利用打折、送建材、送家具家电等促销手段,优惠比例一般都不低于10%,甚至15%以上。而折扣的把控权很随意,几乎工作人员都有这样的权力。由此分人给价,有的业主砍价高,有的业主砍价低,业主没有受到公平的对待。本环节以12%计算。

 

5、提成:签单后,将面临庞大的从业人员提成开支。以某大型装修公司为例,设计师提成11%,业务人员提成11%,设计部经理1%~3%,业务部经理1%~3%。另外还有运营总监、副总等高管提成,人员工资高达26%以上。装修公司的从业人员底薪都极低,只有通过高额的提成来吸引人才加盟,在这个环节,行业平均水平都会高达18%左右。

 

6、工长:工长是施工环节中最重要的角色,正规的装修公司不再以赤裸裸地发包制度,而是采取人工成本+提成制度。除去为客户挖坑的利益获取,工长在每一个签单业主身上将获取8%左右的提成收入。

 

综上所述,以目前的装修体制和行业现状,装修公司貌似并无可观的利润可言,这样不难理解为什么看似风光的装修公司,一夜之间就倒闭卷款跑路,留下纷纷投诉无门的受害业主。


装修公司坑在哪些地方?

 

第一部分中,我讲到了目前成都装修行业的普遍利润情况,结果是:没有利润。但装修公司要生存,将会从哪些方面为业主挖坑,增加利润。业主需要擦亮眼睛。这部分要把问题说清楚,需要大量的篇幅,作者在此仅举例说明。

 

1、赠送中的猫腻:以常见的送衣柜为例,装修公司一般根据报价金额,赠送5~10㎡不等的衣柜。有的装修公司赠送的是衣柜柜体,为了保证衣柜的生产和安装协调,衣柜柜门就得从装修公司购买。就算是赠送的衣柜中含柜门,试问哪一家房屋只需要几平米的储物空间,而增加部分的价格将是高于市场价。

 

2、包含中的猫腻:以常见的水电改造为例,本来是属于非常个性化的项目,为了凸显自己的产品包含很全,打着包含了水电的噱头。有的装修公司包含是20/~50/㎡水电,有的装修公司包含25~59个点位。而施工过程中,装修公司包含的水电改造100%不够用,超出部分的价格就非常高,如105~125/点位,还是会增加数千元的费用。

 

3、配置中的猫腻:以常见的乳胶漆为例,很多装修公司选用德国都芳品牌乳胶漆,全球知名,可以凭品牌背书。但都芳乳胶漆有N多种系列,如炫彩、金装五合一等,装修公司一般标配的是“都芳D100系列”,这个系列是标准的国产产品,与其进口产品有很大的差距。

 

4、报价中的猫腻:表现以低价吸引业主,在签订合同时包含项目不全,施工过程中不断增项。如地面找平、生活阳台防水、橱柜延米和抽屉、内门数量等。很多装修公司把过程增项作为考核项目经理和设计师的标准,增项越多,公司方获利越大。

 

5、用材中的猫腻:因为业主对装修建材不了解,装修公司常采用“XX装饰优选”这样的品牌作为材料配置,这类称之为无品牌或低端伪劣品牌,但经过装修公司摇身一变,也能成为优等品。还有就是山寨货,如“香港某基木业”“某娜丽莎卫浴”。甚至还有几百一千元就能买到的“樱花烟机”,绝对的山寨产品。

 

装修行业存在大量不透明因素,国家及行业协会也未出台明确的标准,业主作为外行也搞不清装修内幕。一开始只能从公司规模、价格来判断一家公司的好坏,最终入坑。


成都装修到底需要花多少钱?

  要回答这个问题,必须了解装修的项目。装修的费用构成分为三部分:一是基础装修;二是建材;三是家具家电。下面将从这三方面为读者分析费用行情。

  (一)基装部分常见项目

                                                                                                   (二)建材部分常见项目


  

  (三)家具家电常见项目

  

  装修的项目和建材都有很多种规格,因篇幅有限,部分常见项目如水电改造、窗帘未能列出,以100平米房屋装修为例,基础装修需要花费约4万~6万元,装修建材需要花费约6万~8万元,家具家电花费约5万~10万元。达到稍有品质的入住条件,起码花费15~25万,其中硬装部分支出约10万~14万元。

  居家型住宅,成都装修硬装真正花费大约是1000元/平~1500元/平。就连性价比很高的小V装饰,789元/平配置加上业主个性化造型需求和水电改造,依然会达到1000元/平左右。

  很遗憾,目前的成都装修市场,仍有很大一部分人群相信599元/平全包,相信几万元装修费还能送一大堆家具家电的装修公司,就算这样的价格能装完,所用的材料能合格吗?

  写在最后:

  通过上述内容,基本上已经了解到了成都装修市场价格。但非行业内的人,甄别预算中的每一项价格,是非常浩大也不可能完成的工作。

  总之,不轻信装修公司的活动。营销性质的装修公司活动天天有,不管哪天去,只要会砍价,都能享受到所谓的活动;服务性质的装修公司为保障每一位用户的公平性,是不会通过活动来吸引业主签单的。

  关于装修方式,如果自己装修有经验,又有充足的时间,可以采用付费设计师+半包施工队+网购建材的方式。如果不满足上面的条件,可以找成都小V装饰,作者并非为其打广告。而是在市场噪音极大的现状下,优良的装修公司显得弥足珍贵。

 装修市场的混乱,来自于行业体制的不合理性。装修链条冗长,大量的成本分摊单用户身上。小V装饰通过关注装修用户的居家体验切入市场,与建材厂家打造生态供应链系统,剔掉各个环节的成本。假以时日,或真能旧装修行业的体制。

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